横山信弘の組織営業力アップDVD vol.3セールス 自己啓発 ビジネスノウハウ
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●定価 39,600円
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組織営業力アップDVDvol.3「営業の未来の行動をマネジメントする！営業管理ツールの設計と運営テクニック」
●DVD収録内容一覧
1.営業日報は100%意味がない
2.営業活動の「見える化」を目的とした管理ツールには意味がない
3.目標達成と営業活動との因果関係をどのようにシートで表現するか？
4.営業の「気合」と「根性」までオープンにし、定量表現させる技術
5.管理ツールはマクロな視点を取り入れて、グラフで一番目立たせる
6.モニタリングの手順は厳格にルール化し、グラフからチェックする
7.データは何かと「比較」して意味をなす
8.過去の報告よりも、未来の計画を数値で表現させる書き方
9.「選択的認知」を回避させるための管理ツールとは？
10.SFA(営業支援システム)わ100%定着化させる手法
11.SFAは企業の基幹システムであり、営業の入力は「義務」
12.SFAは車のナビと同じ
13.情報の蓄積に躊躇ふる時間は「1秒」たりともあり得ない
14.【事例紹介】未来の数字を先行管理する「予材管理表」の事例
15. 【事例紹介】マクロな視点を共有する「売上計画管理表」の事例
16. 【事例紹介】案件型セールス向けの「予材管理表」の事例
17. 【事例紹介】ルートセールス向けの「予材管理表」の事例
●講師プロフィール
横山信弘
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
代表取締役社長
企業の現場に入り、目標を絶対達成させるコンサルタント。支援先は、NTTドコモ、ソフトバンク、サントリー等の大企業から中小企業にいたるまで。3大メガバンク、野村證券等でも研修実績がある。企業研修は、基本的に価格がつけられず「時価」。にもかかわらず、研修依頼はあとを絶たない。現場でのコンサルティング支援を続けながらも、年間100回以上の講演実績は6年以上を継続。
ベストセラー「絶対達成シリーズ」の著者であり、メルマガ「草創花伝」は3.7万人の経営者、管理者が購読する。コラムニストとしても人気で、日経ビジネスオンライン、Yahoo!ニュースのコラムは年間2000万以上のPVを記録する。
著書『絶対達成マインドのつくり方』『「空気」で人を動かす』など著書の多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。
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